Primero debemos entender que un gerente encargado del merchandising tiene mucha responsabilidad ya que coordina y controla el espacio de ventas de manera que se pueda lograr sobrepasar todos los objetivos que sean planteados por la empresa
Para que el encargado del merchandising tenga exito debera tener un buen conocimiento de los siguientes aspectos:
- La industria en la que participa la empresa. Temas como tamaño, antecedentes, tendencias presentes y futuras, son muy importantes.
- El mercado o segmento del mercado al que sirve y sus consumidores o usuarios.
- Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa.
- Estrategia general de negocios de la empresa para la que trabaja.
- Posicionamiento, estanderes y objetivos de la marca.
- Los competidores, mientras mas detalles conozca de ellos mejor
- Debe tener claro los objetivos de ventas y el presupuesto disponible para gastos.
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